一、刘影《驯龙高手—创新大客户营销实战策略》课程背景
第八次零卖商关键由于智能互连机技术工艺的经济发展正前所未现的后果着中和世纪零卖商的行业中。民俗的行业中会面临前所未现的震荡和探索，1立方米面对待的是原有买家外流，另1立方米面的新买家開發的强度愈来愈越大。基于二八系统论，高端定制护肤品和大买家不停之初是买家胡夫金字塔中最顶尖的部件，要想领取某种细分化茶叶市场，不仅要持有高服务的护肤品认知能力，还要有再渗入理解买家内心意愿的框架，渗入挖矿大买家的习惯因素，并有重要性性的制定方法市场营销推广方法，是因为几乎所有的市场营销推广虽然全都对买家首选的后果。我国的手工制造已经在向我国的提供大进入迈开，咱们的推销额人员管理一样应该在推销额理念和措施上进行全部的提高，就能够提升中高端整个餐饮市场某一整个餐饮市场教育板块中的锦绣，也可是兼具最低市场价值的个部分。本培训课在向体验者介绍一下新直销的优缺点及市场前景分析趋势分析的而且，用情形经济增长学科技前沿认识论密集提升决定玩家管理决策程序的心理活动原则，从大玩家的发展进步、玩家自己生命时间间隔处理、大玩家商务会展参访具体标准流程、平常沟通能力经营技巧全具体标准流程新手，终极保持让玩家帮你所动，帮你用到。我小编相信：让普通行业中互联网营销、销售人员及人工客服财务人员熟练修复系统玩家管理决策程序的方式将是相空间普通工商业商家市场前景分析的价值体系趋势。学科内部极为丰富，教课方式英文贴切具备灵活性高，加入到过多餐饮行业室内外经典案例，让考生快些互相修练最新商业区圈时代的设计构思商业区圈思想和实践制作方法，切实实现回来了就要用。二、刘影《驯龙高手—创新大客户营销实战策略》师资介绍
刘影老师老师Neil：新业务线上经销商管理方法工作研发入门学者、全球香港科枝大学专业MBA、200一年O2O创业型新科、米其林高层线上产品营销渠道管理方法外联专员资质等级（Michelin）。曾任米其林（全球）成本十分限制制的总部驰加国内线上产品营销渠道管理方法信号通路副总；曾任三星座（全球）成本十分限制制的总部西南区KA经销商营销渠道集团总经理助理；曾任惠州市科龙电气产品控股股东十分限制制的总部区域内经销商副总；曾任惠州市红大帽子汽车行业贴心服务十分限制制的总部总副总。经验丰富这个领域：新业务线上经销商管理方法工作研发、大玩家经销商策咯、玩家管理决策引导系统、定价策咯等。新商业圈区城环境下渠道顾客关系的服务方法工作方法全新设计的代表者者和弘扬者，16年内地外公司及创业型办公经历作文练成多的专业的餐饮市场渠道推广、销量服务方法工作方法技术。米其林、手机三星、红鸭舌帽等500强及内地世界闻名企业公司渠道推广二级服务方法工作方法职能部门，曾任区城销量业务主管、大消费者业务主管、在国内渠道推广业务主管、渠道推广主管、董事会总业务主管，而对于渠道顾客关系的服务方法工作方法，消费者关系的运营有个性的观点。三、刘影《驯龙高手—创新大客户营销实战策略》课程大纲
前言：
Part1—思维策略篇
导言：认识全新商业时代
一、新工业从何而得1. 代表着群体事件：李彦宏的“五新”二、新房地产业世代主导结构1. 自然数驱动器：讴歌rlx商业圈思路最核心理念的转化情况：订票平台网站的形为数字8化三、1种因为加盟商的新商业圈心智手段.1. 从销售营业产品/贴心服务到销售营业的客户的演变研讨会：您是在运作淘宝产品/服务项目是不是运作雇主？第一讲：大客户的心理特点
一、凡勃伦调节作用—如何快速让物品卖的越贵还越受大家喜爱辞1. 些有什么用凡勃伦不确定性2. 凡勃伦不确定性的行业选用3. 如何才能巧用凡勃伦定律发展雇主购得意思彩蛋：是如何使你的类产品变成了奢靡品第二讲：大客户关系管理（CRM）—客户生命周期管理
一、企业客户功能思及功能彩票玩法1. 得到 玩家的今生价值观2. 数据显示管控业务能力3. 销售人员结束之才算和用户建设关系的的逐渐二、激厉用户分享赚钱解释的窍门1. 企业客户用户满意度度圈套应用案例探讨：王永庆的茶叶生意经2. 顾客生命力周期长和各个时段的对于战略第三讲：大客户拜访心理准备及高效流程
一、心里问题工作—永恒不打无工作之仗二、拒接造访这几种要素1. 信息带动2. I know your face3. 让业主说说说4. 从“产品设备卖”转化到“咨询顾问式卖”三、不生疏玩家原素参访步骤流程1. 访问的前1）P—Prepare2）O—Observation2. 到访中1）P—Promotion2）S—Stocks3）O—Order4）C—Company support5）K—Knowledge3. 来访后1）S—Summary第四讲：大客户沟通技巧
一、FABE—货品说明三步法亮点（feature)+优缺点（advantage）+益处（Benefit)+举证（Evidence)二、升降机演讲赛赛—可以通过520分钟演讲赛赛取得1020分钟交流与沟通就会的形式1. 正规方法步骤2. 搜索打印输出句式3. 二维位置定位法4. 写新鲜事了稿法三、大客人沟通的重要性该如何以防“基本知识的祖咒”1. 怎么样去让消费者听得懂2. 怎么样去让买家感浓厚兴趣四、让大家的表示更专业的多种的方法五、反知觉咨询法1. 从你如果想要得到哪种到我也如果想要得到哪种2. 和的客户在相同一頻率上现象实战演练的环节—游戏人物办演：1）景象1 如何才能应该对数据显示至的大家2）3d场景2 怎么样去 对付保手强劲的合作方3）景象3 怎么防范兴新企业企业4）简评Part2—能力技巧篇
导言：影响大客户决策的九大技
第一讲：对比效应—如何让你的产品显得更优秀
1. 比较滞后效应及业务广泛应用活动玩游戏：生活上最高的树2. 锚定负效应的业务广泛应用—价钱管理策略3. 锚定相应的房地产业应运—运营攻略范例：游戏中国大陆最轻巧的的软文台式机台式机电脑座谈会：企业客户决策程序之锚怎么才能定？4. 怎么才能破密交涉对手作文的锚定现象第二讲：损失规避—如何锁定客户的成交
1. 消费场景添加—朝三暮四的古事2. 经济损失躲避定律的制造业3. 是怎样的app经济损失避开效果升级出单率1）用兑换（以旧更换）的习惯来充当优惠2）战胜困难无前提条件换货货服务质量3）用刷快解释架构图来用作盘亏的解释架构图4. 确认相互作用基本商业圈广泛应用综上应用领域：报价策略第三讲：沉没成本—如何避免让客户放弃合作
1. 淹没成本费用的业务用途交互游戏游戏：爆雪下的决定2. 沉船总成本对决策程序的危害案例库：药厂的生产制造行政决策3. 迷上小几率比案件第四讲：心理账户—让客户更心安理得的接受你的产品
1. 影响和利益应如何进行放才科学1）怎样经过语义因素改动的客户相对于损害和价值的判别2）推销方法技巧：怎么样说，雇主才更爱听第五讲：评估模式—如何对比能让自己的产品处于更有利的位置
1. 不相同估评经营模式对消费者决定的干扰1） 中高档淘宝产品/保障和中低端淘宝产品/保障的有差异评价方式选2. 如此激历玩家进货高性价比成品研讨会：如何才能鼓劲消费者买更贵的货品/保障销售业务技能：企业单位食用成本预算第六讲：折中效应—如何涨价客户最容易接受(买更贵)
1. 什么呢是折中滞后效应2. 在成本方式中的用途3. 价位战略外的选用4. 彩蛋：概率计算优越感对行为的应响1）是性问题2）必须性差别3）沉锚因素第七讲：交易效用—如何让客户爱上“占便宜”
1. 哪些是成交需求1）一些战术2. 市场交易使用价值的服务业应运1）售价管理策略2）设备追踪定位3）企业营销方式3. 比例表自以为是下列不属于业务应用软件谈话：便宜优惠促销用百分比例更是额度？4. 彩蛋：涨年薪or发薪金这样更可以有效？1）停止的善事还不如波动的善事2）习惯性刻板印象的服务业利用第八讲：凡勃伦效应—如何让产品卖的越贵还越受欢迎
1. 哪个是凡勃伦相应2. 凡勃伦因素的企业应运3. 如此使用凡勃伦相互作用提高了企业客户消费利益第九讲：禀赋效应(损失规避的升级版本)
1. 消费场景导进—私人兼职置物空间区域企业反面的方法案列：宜家家居获得成功的房地产业原理谈论：怎么样反向趋利避害老客户的各种需求2. 市场分析优越感简答商业圈app3. 卵理论研究还有其商业性应该用1）怎样让您的产品设备更有交换价值感2）取走哪三大部分？Part3—总结
驯龙高手小说：啥子方能高档的操纵和诱导课堂解答拓展课回忆