一、刘影《创造需求—让销量翻番的顾问式销售法》课程背景
以互连网为21世纪背景的新的工企业服务服务21世纪的迎接早已经刻骨铭心的损害着整国内和环境工企业服务服务社会上。新的工企业服务服务21世纪透露以人的感觉到和的体验为工企业服务服务活動的学校，市面的主导型权情况巨型变动，人的位置上被发展到前所已失的高。要想在市场站稳脚跟21世纪，定义给客户的某个行为表现客观因素开始变得酷炫主要。本课程运用行为经济学前沿理论，梳理说服力的形成动因，借助高效沟通技巧，实现成交率和客单价提升的同时，集中突破引导顾客决策，让顾客为你所动，为你所用。
我们都想来让一般意义产业经营、售销业务员及售后职员知道进行会员管理决策的策略将是规则化一般意义商家工厂的发展的体系化理念能源。挑战一般意义商家的食品售销业务员思想方式为咨询顾问式售销业务员思想方式，发现企业暗藏使用需求，大幅提升企业放心度，开拓您的商家欧陆风云5疆域，重造新商家年代的体系化理念竞争性力。课程办法办法多种多样，教课办法栩栩如生迟钝，填加更多业内室内外情况，让体验者轻易相互理解新一代 行业的今天创造力行业思维逻辑和实战彩票玩法构图方法，真切才能做到下去就那么。二、刘影《创造需求—让销量翻番的顾问式销售法》师资介绍
刘影数学老师Neil：新商家互联网运营标准化的管理技术技术创新初级教程厂家、香港高防技术大学时MBA、200三年O2O经营先锋在线、米其林二级互联网运营专员质资（Michelin）。曾任米其林（全球大）成本项目比较实业十分不多大司大司的驰加全国性互联网运营环路经历；曾任金立（全球大）成本项目比较实业十分不多大司大司的华南地区区KA经销商项目总监；曾任惠州市科龙电子元件股分比较实业十分不多大司大司的区域划分经销商经历；曾任惠州市红大帽子汽車服务培训比较实业十分不多大司大司的总经历。善于前沿技术：新商家互联网运营标准化的管理技术技术创新、大用户经销商思路、用户决策制定引导系统、价钱思路等。新工业环保下企业推广服务服务管理策略渠道维护保养创新技术研发的积极践行中国梦者和践行中国梦者，16年国外外我司及自主创业，运转经过做到雄厚的专业的领域企业推广服务服务管理策略渠道、卖维护保养经验值。米其林、三星平板、红草帽等500强及国外有名气工业企业企业推广服务服务管理策略渠道高等级维护保养主岗，现任城市卖主管、大客主管、在国内企业推广服务服务管理策略渠道主管、企业推广服务服务管理策略渠道项目总监、副董事长总主管，这对企业推广服务服务管理策略渠道维护保养，客直接关系维护保养有特别的感悟。三、刘影《创造需求—让销量翻番的顾问式销售法》课程大纲
Part1：思维策略篇
导言：数据对于客户关系管理的重要性
第一讲 创新销售沟通法
一、FABE——半句话卖法1. 性能（feature)+优势（advantage）+益处（Benefit)+凭证（Evidence)二、SPIN——咨询师式卖出法2. 情景对话性(Situation)+研究性学习性(Problem)+预示性(Implication)+ 消除性(Need——Payoff)第二讲：说服力的六种方法
1. 酬劳权势2. 二次权位3. 属于合法权势4. 科研专家权利5. 按照决定权6. 信心动力第三讲：销售陈述五步法
1. 为有什么2. 做哪种样的3. 怎们做4. 如何用5. 下的一步第四讲：提升成交率四大法宝
一、很好的客流量1. 可行客2g流量是环节客2g流量和高还原成率的铁路桥梁1）才能得到更有效留量，那就是使你的的产品，再适当的时候、地址，遇见适当的人2）精确度高玩家占您所导量众人的身材比例越高，有的流量数据才越可行2. 核心理念专业练习题：合理有效联通流量=受众客服*完全正确场合实例：在门户官网官网或搜素搜索平台上下单的水用户就是说有效果水用户吗？二、成列提供1. 布局构思2. 效果划分1）功能键区域划分三利条件2）缓冲间区——缓冲间区能干啥 呢3. 视野主角4. 盲目从众调节作用5. 高阶延长：其中任何衔接性1）投资者的最主要明感点是对于对比分析,在于可以说 价额.三、战略时长成功案例引入：瑞士阿尔迪商场是应该如何完胜大润发的？1. 选定过载保护2. 如何才能减小行政决策时刻的5个形式1）动做指令英文2）内容集焦——例案：加多宝、乐视手机3）资源贫乏影响4. 首选的秘蜜——客人行为心里健康原则追寻四、促销、优惠券打折扣1. 怎么样才能能会直接很好的变低用户数的“策略标准”2. 三种入门打折扣实用技巧第五讲：客单价提升创新三大维度
一、交错式交易价格1. 连同率1）从消费者的初始状态诉求分析来看，进入开发重要性诉求分析，牵连物品的物品的百分比2）提高了连带责任率的方式2. 相应性1）在查找商品是、物理攻击之中的关联性，然而用引荐、困绑等策略活动营销提生客标价2）分享视频：您就在我身边的交叉式买卖3. 经销商技能：“这也不是多买，知识推后买”二、经营一体板化1. 的产品生育是能，经营、产品线把是能转变为动量2. 任何是网络营销整体化情况：美宝莲唇膏、“半瓶水”饮用水、名争先创优品等讨论稿：您家中的营销战略分立式化典例分享到三、因果性和关联性1. 因果性2. 一些性：几件事同样会出现，但往往有因果相互关系四、大资料探秘重要性性典例：啤和尿片真实案例：买票企业网站的“刷票”和“市场价格能承受”范围内的涉及到性计划方案：回收利用有关性的条件条件？現場训练阶段——主演扮成场境1：要怎样处置网络营销的价格优越性场合2：如果需要对品脾附加值话题景象3：要怎样避免2个消费者情况4：是怎样克服竞争商品优劣势评点Part2：能力技巧篇
导言：影响顾客决策的六大技巧
第一讲：对比效应——如何让你的产品显得更优秀
一、差距定律及服务业应用视频互动手游：当今中国最高的树1. 锚定作用的商业服务应用——产品报价方式2. 锚定效用的行业使用——销售原则案例分享：地球上最轻薄型的点评本网吧电脑研讨会：潜在客户科学决策之锚怎样才能定？3. 怎么样破解版和谈敌方的锚定现象第二讲：损失规避——如何锁定客户的成交
一、情境把手机通讯录——朝三暮四的经典故事二、毁损躲避负效应的业内三、是怎样的操作毁损避免出现调节作用提拔签单率1. 用以旧换好（以旧换好）的方式方法来方式打折优惠2. 再试一次无环境退货退款货服务项目3. 用赢得解释的框架结构来代用损失率的解释的框架结构四、来确定边际效应极其商业楼用融合应用软件：价钱措施第三讲：心理账户——让客户更心安理得的接受你的产品
一、亏损和年化收益该咋样放才适宜1. 是怎样的能够 语义滞后效应更改玩家相对于盘亏和贴现率的判别2. 销售人员销售技巧：如可说，大家才更爱听第四讲：评估模式——如何对比能让自己的产品处于更有利的位置
一、不一样的分析评估状态对消费者投资决策的影响到1. 高档次餐品/服务管理项目和中低端次的餐品/服务管理项目的不相同分析经营模式挑选二、应该如何激厉业主售卖中高端食品议论：是怎样鞭策加盟商买更贵的宝贝/服务于1. 卖出方法：政府部门的使用利润第五讲：折中效应——如何涨价客户最容易接受(买更贵)
1. 一些是折中因素2. 在房价手段中的利用3. 的价格原则本身的app4. 彩蛋：概率统计误解对科学决策的关系1）是性误差2）可知性偏移3）沉锚调节作用第六讲：交易效用——如何让客户爱上“占便宜”
一、一些 是转让效应1. 四种反套路二、买卖效应的商家采用1. 市场价对策2. 的产品位置定位3. 营销设计设计三、的比例嫉妒非常金融业用途研讨会：優惠活动推广用费率還是收入额？四、彩蛋：涨公资or发年奖哪些更高效？1. 平稳的还是善事比不上发生变化的还是善事2. 转变性刻板印象的工业应用Part3：总结
创造需求：什么才是高级的控制和引导
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