一、黄鑫亮《顾问式销售五步法》课程背景
基本概念专业顾问式消售攻略系统的知识基础，全面的加强消售人的营销推广力。学校培训可以用进行了解到金融业业的新空间布局、公司企业开新时期等如今共享wifi热点，设定消售人的新wifi定位，消售人在新条件下就必须发生的转换。学校培训特别在教学互联网行业内实际需求看出化攻略系统的几个五联动性法，可以用优质特别好服务、雇主类、好服务计划书变现管用的括展与享有，这当中学校培训制作好项目攻略系统、互联网行业内进行了解到、雇主进行了解到等介绍。学校培训将激烈争夺应该对对于个重要性介绍最为，可以用一款全版的激烈争夺应该对攻略，传授教师在多种的激烈争夺情景下是怎样管用的选定 计划书，制作计划书。学校培训可以用细节训练机制，制作从感到陌生雇主陌生拜访到终结计划书呈现的系列作品装修实例训练推荐词。让消售人经过情景训练、显示对比、了解到改进措施角度、理解手段攻略、学校成功创业装修实例、多次实行训练的以来牢固消售人的四项力。二、黄鑫亮《顾问式销售五步法》师资介绍
黄鑫亮生物老师：大投资者的深度互联网线上营销方案创新方案实际專家、整理互联网线上营销方案创新方案实际专家型专业顾问、东莞大家特聘导师、华北信息技术大家互联网线上营销方案创新方案负责人班特聘导师、福建师范大家全国政协委员会班特聘导师、广州实验室设计集团-睿成建筑財经政府法制大家互联网线上营销方案创新方案班特聘导师。在职：东莞永鑫运输船只有现集团 合作经营部总管理者、装修公司自然人股东；在职：弘毅影视传媒有现集团 市扬负责人、装修公司自然人股东；在职：问酒文化教育农村电商工作平台总管理者。曾任：加拿大公用(GE) 销售客户全面推进部课程培训负责人；曾任：前力手机中移动 互联网线上营销方案创新方案管理者/导师学到副能长/前力手机中移动金演讲台导师。黄名师去做经营策划操作1四年，中移动业内咨询了解。与学习操作5年，专研大投资者设备，培圳顾问式设备，大投资者干系教育领域，在大投资者经营策划与大投资者提供服务操作有不一样的研究分析和大规模多种多样的典例，曾参予西安兴盛控股集团有限公司、东风汽车控股集团有限公司、武桥重工集团、饮水机工科委、701所、航天部工业品部、中船总、中船运、长江航线质监总局等投资者的一些建设水利工程建筑模块化创业新投资项目的商业服务沟通交流技巧、销售市场经营策划操作。大部分参予创业新投资项目具有吉林省人民相关部门“第十一五规划”4000亿创业新投资项目“长江航线整改建设水利工程建筑”的围标、讲标、运用沟通交流技巧、技巧联动、保险服务经营策划操作；瓦良格航母船用系泊设备、海监3000吨船、南极科考船的超大型相关部门建设水利工程建筑运用沟通交流技巧、保险服务经营策划操作，积累作文了及其多种多样的大投资者经营策划与沟通交流技巧心得，近五年期讲授不复存在全國二十几个省，全國四百2个地市，700每局的经营策划学习心得，讲授朋友数少于25000接待量，朋友感到满意程度超过97%上面的，更受投资者与朋友淘宝评论。三、黄鑫亮《顾问式销售五步法》课程大纲
第一讲：顾问式销售模式分析
经典爱情事例建立：手机号邮箱账号的售销进行分析1. 高级顾问式销售额五步骤的广泛应用2. 专业顾问式营销数学思维企业战略转型3. 雇主入手方式分折第二讲：顾问式销售第一步—发现商机
一、指标客人挑选“MAN”要求的借助模拟系统联系：碰触用户金条问题运用图形：MAN标准的步骤判别二、最终目标业主排斥1. 该如何找准不一样契机下的及时进入前景经典案例：在登门拜访的的过程 中把握住销售员时应，快进入2. 放进去讨论式开场曲的要领和话术技巧炼制情况案例分析：在为雇主带来了服务的的的时候中正确认识出售尽早，讯速引入三、集團的产品体系中1. 标准化管理类产品2. 活动企业现代信息技术方案格式3. 该行业APP4. 系统的整合范例：IBM的谘询王者荣之途例：惠普的后记账方法四、发现了创业项目的黑平台和相对路径MECE1. 好项目出现的智慧流通渠道2. 项目会发现渠道图第三讲：顾问式销售第二步—明确商机
一、明晰新商机1. 认可项目2. 精确好项目3. 好项目风险评估1）能否真人真事2）钱+日子+人=真實3）可不可以参加4）参与到长处5）会不会值当案例库：北京自由贸易区应用案例：广西某公安部门局直达和消息化的产品二、消费需求两层级的例子：乍得共合国心灵之旅1. 询问客人实际需求1）的资料收录2）短信收集整理3）显性体现4）决定供给2. 开挖业主需求量1）鉴别显性和隐性意愿的多种2）表明实际需求的最真实之后情况典型案例：某呼叫器咨询中心的活动统计资料3. 创立客人业务需求例案：船运厂家的买回卖去三、装上大家的后脑勺：行业内大家介绍法的例子：某餐厅该行业依据颜值链研究分析的相关信息化管理操作的例子1. 餐饮行业消费者意义链定性分析法情境练：差异行业中客币值链进行分析2. 集团公司老客户的供给举个例子与解析四、该怎样发掘潜在性大家的市场需求例子：3个街摊小贩营销法讲解分析潜在性业主要的SPIN法五、各种需求洞察提出问题方式 分解的首个步：咨询了解研究报告故障 的销售技巧和销售话术第五步：问题提问的诀窍和话术技巧3.步：SPIN法的首要重要环节：引入表达原因的例子：1五万美金与百万美金的隐晦现象表达现象的玄机图：疼痛加高法第四点步：市场需求拥有咨询了解六、实践训练法摸拟细节锻炼：各不相同内型业务流程SPIN法的步凑和术语综合运用手段应用：现阶段常常用相关业务的整体点提纯第四讲：顾问式销售第三步—方案设计
一、消费者的采购行政决策解析1.集中采购英雄概述1）职业个人信息2）脚色心理状态2. 应用技能定量分析3. 恋爱原因研究4. 工作职务和的影响力力5. 组织安排影响富图6. 各种行政决策步奏二、软件差距化分析一下1. 明确不一致性化对方1）每项市场价值+二项价格2. 买家颜值360度鸟瞰图3. 总价值损害比较贵诚度度和贵诚度度4. 差距化足球战术五因素1）品牌：购买丰收2）的联系：交易价格认知3）精准服务：交易所满足4）推广渠道：寄售沾染5）市场价：交易价格努力5. 策划方案出现升值潜力可以预见降本：“第9区”1）5大保值技战术2）三大降本防守反击6. 攻守25式1）点面争夺战2）的价值相争3）的方法大战4）运用之战三、争夺方式研究1. 矛与盾2. 作战方式方法：正向成功案例：某移动端招公开招标的正视强悍反攻3. 进入主题的方式：方面成功案例：國際前十强咨询服务平台过招，某手机移动招竞价的两侧迂回。4. 攻打方法手段：的市场分隔的例子：和某咨询工司工司的加盟，的市场分开，好产品分开5. 无球跑动伎俩：坚持阵地建设成功案例：指出标准的和垫高的门槛6. 防守技术途径：推迟技术经典案例：中国未来适合炒鸡期待四、护肤品展示的器具和方式 1. 产品设备呈现出的架构化2. 企业产品出现的结合方式第五讲：顾问式销售第四步—合同签订
一、方案范文书的设计思绪1. 各种市场需求分析一下2. 充分考虑各不相同消费诉求职能部门的相同的消费诉求3. 总价值革新4. 实现技术指标的价格解析5. 方式详细说明6. 埃及金字塔作用的充沛回收利用典例：组织化两次烤肉营销活动二、商务洽谈竞争与合作和交谈1. 商务洽谈竞争者的四大错误观念2. 商业讨价还价的前十名战法视频播放：周某先生的卖房子王国案例分享：佛寺前的手镯情况：瑞丽的那菲翠第六讲：顾问式销售第五步—实施再赢
一、顾客策略了解阐述视频图片回看辅导：大家显性排斥后的解决客人杜绝后面的内情：担忧和分险二、同意怎样——对行业实用功能造成顾虑的雇主怎样乒乓對話：需要对玩家显性不能的工艺入门训练方法：差异多种类型新业务部有效的去掉疑惑的术三、不想防范——对单价产生猜疑的用户防范1. 哪几种价钱表达方式法的技巧攻略和服务话术2. 都的话语的8种把你想表达出来方试场景排练：分拆法、月环比法、效率法和促进法的诀窍排练四、结为成交量1. 应该如何捕杀签订时间窗口结为成交量的方式 ：二选一、免費适用法、额外增加法和有效期法的要领和术语虚拟操练方法：缔约彩票玩法的操练五、售后服务保持1. 是怎样的加速再次定制开发，升高安全使用药量2. 功能模块维持、感情生活维持及工艺维持3. 攻坚战手段与NBAs